このトレーニングの主な目的は、すべての受講生が、ビジネスネゴシエーションを実行し、成功することです。

成果

トレーニング終了後、受講生は、ビジネスネゴシエーションを効果的に準備し、成功することができるようになります。特に、以下のことができるようになります:

• ネゴシエーションの状況を系統的に分析する
• ネゴシエーションの目的に達成するための選択肢を作成する
• ネゴシエーションの立場を補強するためのコンティンジェンシープランを作成する
• ネゴシエーションミーティングプロセスをコントロールする
• 明確な開始の言葉と共にネゴシエーションミーティングを開始する
• 関係者の実際の関心を満足させるための解決策を探ることに焦点を当てる
• .対立点を明確に主張し、それを解決する方法を発見する
• 合意点とアクションを確認し、合意を実行可能な状態にする
• スムーズに合意を実行し、長期的な関係を築く