英語ネゴシエーションの基本スキル

英語ネゴシエーションの基本スキル
フィリップ・ディ ーン、ケビン・レイノルズ 著
朝日出版社、2004年

本書は、日本企業や外資系企業を中心に、企業内で10数年に渡り実 施されている国際ネゴシエーション・スキル研修で使われている教材を ベースに書き直されたもので、その研修を長年担当してきた著者が著し た実践の書といえます。
 本書には、英語ネゴシエーションの場における日本人ビジネスパーソ ンの弱みや、陥りがちな間違い、欧米人との違いなどを念頭におきなが ら生産的なネゴシエーションが行えるためのスキルやテクニックが数多 く紹介されています。中でも、ネゴシエーション中のコミュニケーショ ンの進
め方が「アサーティブ」という考え方とそのやり方が基本になっ ているのが特色といえます。また、スキルやテクニックが事例と共にス テップ・バイ・ステップ方式で説明されているので理解し易くなってい ます。さらに、様々な状況に対応した表現例は、英語力強化という点で も有益です。
 姉妹書の『英語プレゼンテーションの基本スキル』(朝日出版社)と 共に、ビジネス・コミュニケーション・スキル向上を目指す方々にお薦め します。

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